关键字: [symposium, Amazon Marketing Cloud (AMC), 亚马逊广告, 品牌建设, 精准触达, 受众定位, 数据分析]

本文字数: 1700, 阅读完需: 8 分钟

在这场演讲中,演讲者介绍了亚马逊广告如何帮助汽车品牌进行海外品牌建设。他首先介绍了亚马逊广告的主要渠道和优势,包括强大的用户数据、精准触达受众、多样化的广告形式等。接着重点阐述了亚马逊广告如何解决汽车品牌出海时面临的两大问题:一是如何找到正确的受众群体,二是如何衡量和优化广告效果。亚马逊广告通过精准触达和闭环优化两个方向来解决这些问题,利用大数据形成人群标签、虚拟展厅等功能精准触达潜在用户,并通过亚马逊营销云(AMC)系统收集数据、分析报告、优化策略。最后,演讲者总结了亚马逊广告能够帮助中国汽车品牌在海外建立品牌资产,与消费者建立有意义的连接。

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1400字，阅读时间大约是7分钟。

亲爱的朋友们,大家好!今天,我很荣幸能够代表亚马逊广告与大家分享如何通过亚马逊广告为汽车品牌的海外市场拓展提供全新的思路和解决方案。

我的演讲将分为两个部分。首先,让我们简单认识一下亚马逊广告。提到亚马逊,大多数人可能仅将其联系到电商平台,但实际上,如今的亚马逊已经成为全球主要媒体之一。亚马逊广告可以在整个营销闭环中帮助实现品牌增长和销售转化。

亚马逊广告最大的特点是拥有全球强大的用户数据和用户习惯数据。我们将这些数据形成目标受众人群,然后通过我们的渠道平台实现精准触达。如图所示,我们目前主要的渠道和方式包括视频广告、设备音频展示广告、定制广告和搜索广告。今天,我将重点介绍流媒体视频广告。

选择介绍流媒体广告的主要原因是,在当今生活中,流媒体已经扮演了非常重要的角色。以美国市场为例,根据调查,2022年流媒体的观看人数已经完全超过了传统电视。全美已有超过1亿人观看流媒体,流媒体覆盖了84%的美国家庭,每个家庭平均观看流媒体内容的时长已经超过5个小时。

亚马逊旗下的Prime Video和Twitch是流媒体领域的两个重要平台。

首先,介绍Prime Video。目前,Prime Video在全球25个国家和地区拥有超过2亿的付费用户,这意味着我们每月可以触达的平均广告人群也已经超过2亿。另外,根据调查,拥有亚马逊Prime会员的家庭拥有较高的年收入,也就说明这些家庭的购买力更强。

在Prime Video上,我们不仅提供大量原创内容、影视剧集,还提供高质量的体育赛事转播和直播。就在上周,NBA宣布与我们达成为期10年至11年的媒体战略协议。

对于品牌客户而言,他们可以将自己的品牌信息无缝嵌入到我们的流媒体内容中,从而快速提升品牌能量,并更准确地将信息传达给目标受众群体。

另一个值得介绍的媒体平台是Twitch。Twitch是一个非常年轻化且互动性强的流媒体平台,也是全球主要直播媒体之一。在Twitch上,我们可以利用各种广告形式进行触达。

在这里,我也想宣布一个重要信息:现在,国内电商直播已经成为一个非常大的趋势,而在海外市场,我们也在部署同样的能力。

除了上述平台之外,在技术层面,我们也拥有许多优势。亚马逊DSP(Demand Side Platform)是一个用于站内和站外程序化购买的平台,它能够精准触达我们平台内外的目标人群,利用我们的内部信息区分准确的触达人群,然后进行广告触达。

接下来,让我们看一下亚马逊广告如何帮助汽车品牌构建海外市场能力。

正如之前所讲,我们现在处于汽车2.0时代,也就是品牌出海的时代。在这个时代,汽车品牌在营销方面通常会遇到两个主要问题:

第一,如何在品牌出海初期,当品牌知名度还不高时,找到正确的受众群体。

第二,在大规模进行传统广告之后,如何衡量广告效果,并优化广告策略。

亚马逊通过两个重要方向来解决这些问题:精准触达和闭环优化。

首先,介绍精准触达,这也是亚马逊广告最具吸引力的核心因素之一。我们可以根据用户的消费习惯、搜索习惯以及购买行为习惯形成大数据,然后利用这些数据生成海量的第一方人群标签。客户可以自定义搜索这些受众行为,并精准定位潜在用户。

对于汽车产品,我们还有一个专门的数据平台,之前称为MIBranch,上周改名为Urotch。用户可以将自己的汽车信息录入该平台,系统会自动匹配对应的汽车产品和服务。

汽车品牌可以利用这些数据进行受众定向。例如,我们可以将已购买该车型的客户人群画像放大,找到其他类似画像的用户进行精准触达。同时,在该系统中,所有用户上传的汽车年份、品牌、里程数以及任何车况信息,也可以为汽车品牌提供换购意向的精准触达数据。

此外,针对营销展示产品,我们还专门为汽车品牌打造了虚拟展厅。用户可以通过3D建模以及多媒体内容详细了解汽车品牌阵容和每款车型的特点,并在线实现定制、金融产品制定、报价,以及在表现出高度兴趣后直接联系经销商或跳转到购买页面。这些数据也将留存为宝贵的营销线索。

有了这些数据之后,汽车品牌可以利用亚马逊的Amazon Marketing Cloud(AMC)进行更科学的衡量和分析。如图所示,AMC系统可以收集大量的站内站外用户数据来源,车企可以自定义分析并获取相应的数据分析报告,根据报告形成新的有效人群定位。

当车企提炼出高品牌曝光度和互动度的有价值人群后,我们也可以通过这些数据进行二次传达或曝光,让这些有价值人群实现更好的销售转化。

以上这些优势也是众多车企客户选择与亚马逊广告合作的原因之一。

最后,我想用一句话总结:亚马逊广告不仅能够帮助中国汽车品牌在海外做好品牌资产建设,同样可以通过多样化的体验和触点,为汽车品牌和消费者建立更有意义的连接。

这就是我今天的全部分享,再次感谢大家的聆听!

亚马逊云科技为汽车品牌出海提供了全新的营销思路。亚马逊广告凭借强大的用户数据和习惯洞察,通过视频、音频、展示和搜索广告等多元渠道,实现精准触达目标受众。其中,流媒体广告在Prime Video和Twitch等平台上发挥着重要作用,可将品牌信息无缝嵌入内容,快速提升品牌影响力。

亚马逊广告为汽车品牌出海解决了两大难题:一是通过大数据人群标签和虚拟展厅等,精准定位潜在用户;二是通过Amazon Marketing Cloud系统,收集站内外数据,科学衡量广告效果并优化策略。这些优势吸引了众多车企选择亚马逊广告合作。

总之,亚马逊广告不仅助力中国汽车品牌在海外建立品牌资产,更可通过多样化的体验和触点,为品牌与消费者建立有意义的连接,开启汽车品牌出海的新思路。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。亚马逊云科技致力于成为企业构建和应用生成式AI的首选，通过生成式AI技术栈，提供用于模型训练和推理的基础设施服务、构建生成式AI应用的大模型等工具、以及开箱即用的生成式AI应用。深耕本地、链接全球 -- 在中国，亚马逊云科技通过安全、稳定、可信赖的云服务，助力中国企业加速数字化转型和创新，并深度参与全球化市场。